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【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ [田杉山脈★]

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1 :田杉山脈 ★:2021/08/28(土) 14:18:28.35 ID:CAP_USER.net
大和ハウス工業が2019年に開始した、ウェブ限定の住宅商品「ライフジェニック」の販売が活況だ。コロナ禍で住宅展示場が閉鎖される中、場所や時間を問わずチャットで相談ができ、自分のライフスタイルに合った住宅を簡単にカスタマイズ可能なのが好評で、5月末までに800戸を販売した。1棟の平均単価が2400万円台の住宅をウェブで売る“型破りな販売手法”が20―30代の若年層夫婦中心に受け入れられている。

「こだわりの食材とテーブルコーディネート、どちらを重視しますか」といった、食や衣服に関するライフスタイルの質問に答えると、おすすめの住宅外観や内装がピックアップされる。自分好みの設備のカラーや間取り、間口の広さを選ぶと、わずか数分で見積もりが出る。

「商品を気に入り納得した方が住宅展示場に来るので、商談がスムーズに進み成約率も高い」(大友浩嗣取締役常務執行役員)と手応えを得る。営業側は事前に顧客の好みが分かるため、打ち合わせ回数は一般的な住宅販売の6回から2回で済み、業務効率も向上。通常、顧客が住宅展示場に来ると、その後の商談は電話や直接訪問で対応する。間取りや細かい設計を詰めるのに何回もやりとりが必要で、図面ができてから見積もりの算出までに時間がかかる。

ライフジェニックの特徴は事前にカスタマイズの範囲が決められ、見積もりの概算がすぐ分かることだ。「価格帯をイメージできるので、これまで課題だった若い夫婦層の購入につながっている」(同)。商談期間が短いことも、時間確保が難しい共働き夫婦にとって魅力となっている。

現在、全国の住宅営業担当の約5分の1がライフジェニックの住宅販売を兼務する。電話や対面の営業と異なりチャットでの商談が多いため、20―30代の若い営業担当が活躍する。大和ハウス工業は都心部向け木造住宅商品を投入するなど、ライフジェニックの商品ラインアップを拡充中だ。ライフスタイルの変化に合わせた商品投入に力を入れる。
https://newswitch.jp/p/28470

33 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:17:33.61 ID:rXFsH8Hx.net

>>32
住友不動産勤務から林業の話は聞いたし
展示場も言った
住友系は手付打ったら一切一円も返金しない等の別のトラブル懸念
国土交通省キャリアの大学部活OBなどにも聞いてるから
トラブル回避
林業の営業マンは感じはいいけど
無理矢理契約させようが過ぎる

住友不動産の友人はビルから飛び降り死
ドバイからパリから海外の建築はみたし
海外在住時代の家はプールテニスコート付き
日本じゃDaiwaので俺も家族も満足

君みたいのが辞めてDaiwaは良くなったんだね

72 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 20:33:43.49 ID:18RXIGiW.net

>>62
今はプレハブじゃない家はないな

69 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 17:19:49.13 ID:4j4nz+Mt.net

>>62
高級プレハブ…なるほどなぁ

9 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:35:33.79 ID:6mqie0MN.net

個人の業者だと話し合いで埒あかねーときが多々
あるから、まだハウスメーカーのほうがマシ

32 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 20:34:19.99 ID:bhFGIvyf.net

>>26
素人だなw
俺なら住友林業で建てるわ

元大和ハウス社員よりwww

14 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:46:51.94 ID:HrsV7J40.net

>>12
んなわけねーだろ。新卒だけで1000人とか入ってた会社だぞ。お前の想像が及ばない巨大企業だよ

16 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:00:03.79 ID:vBYUgjhx.net

保証の内容だよな
適当にいい加減に建てられて逃げられたら最悪だよ

73 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 00:17:38.23 ID:iD3KV5mn.net

>>71
あるよ

51 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 09:22:48.25 ID:dn6YmL0T.net

ヤング開発で家買えや
播州地方なら

39 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:00:28.52 ID:bhFGIvyf.net

>>33
笑っちゃうね
ちなみに今はスーパーゼネコン勤務だ

おっさんさあ、素人なのはわかるが感情だけで判断せず
もう少し勉強してから物を言った方が良いよw

77 :名刺は切らしておりまして:2021/09/01(水) 20:44:23.06 ID:9wZk1U98.net

>>71
ウチは建売戸建てだが上物は原価それくらいのパネル工法のプレミアム掘立て小屋だぜ

20 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:19:43.04 ID:PdPmWrwu.net

ネット限定ではなく、ウェブって言い方、昭和臭い

42 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:25:26.01 ID:ZQGJy5/Z.net

住友不動産や住友林業に門前払いされた底辺がいるね

66 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 14:39:58.77 ID:vP8V2UkD.net

>>46
三菱地所とかかねぇ。ハリとかめちゃくちゃ重いよあそこ。

26 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:39:55.45 ID:rXFsH8Hx.net

>>8
地面師のメーカーは講談社の実話本を読むと、、、
まず外した
三井不は液状化危険公示地区にタワマン
外した
叔父が一級建築士
叔父に発注すると中に収める箪笥一竿500 万から
で、アドバイスは貰ってDaiwa

4 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 14:57:49.96 ID:3IgAm6m2.net

車より悩まずに家買う人が多い不思議
空間イメージなんて出来ないからなんだろね
3回くらい建てると思い通りの家になるんだとか

36 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:29:22.43 ID:tV5Fl4z2.net

まあ住林は良い家を建てるよな
高いけどさ

8 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:30:41.37 ID:10mqO9cg.net

>>5
本当にバックにヤクザいるなら通報したら?
宅建業者の免許取り消しになるよ

65 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 12:07:31.55 ID:+1boB+Pm.net

>>5
大手は最低限保証。地場の工務店は玉石混交が甚だしい。

40 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:02:23.58 ID:bhFGIvyf.net

>>35
大爆笑www
よくもまあそんな嘘を。
ちなみに俺は東工大院卒な

64 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 02:07:15.15 ID:I7KtztYd.net

そろそろ家のイメージはVRで再現できそうだが

13 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:44:05.66 ID:e0C5Ivom.net

こだわって建てる高級住宅だと、地場ビルダーに頼む他ない
 
積水などハウスメーカーは大量生産の庶民向けしか建てられないから
特注は高くつくうえ営業マンに知識もない
大手は3600万程度の規格住宅が最も得意とするところ(地場ビルダーだと2500万の商品)

50 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 09:01:19.04 ID:ALp4HExi.net

>>39
素人感皆無。
住友系列が過酷で客と揉めた例は寧ろ常識。
スーゼネや下位売上の住友林業にとって
大和が脅威なのが判る。

70 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 17:46:43.48 ID:quq5s7K+.net

>>15
> 本当にこだわるなら絶対にデザイナー経由で家を建てた方がいい。

正解。
いいデザイナーはライフスタイルまで考えて提案してくれた。
ハウスビルダーでそこまで考える業者はいなかった

76 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 23:37:38.61 ID:U4wkf53m.net

>>73
って四国かよ〜(´・ω・`)

でも、関東信越でも似たようなメーカー見つけたよ
きっかけをありがとう

なんか、別荘ほしくなってきたw

48 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 05:31:19.39 ID:Ybpp036l.net

ヘーベルハウス建てて11年で大雨漏りしたわ
築15年で外壁塗装しないとすべての保証なくなるとかだし最低最悪のクソ嘘つき住宅だわ

44 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:42:04.15 ID:FyDez8D8.net

(*^ω^*)つ(少子高齢化)

59 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 21:38:22.61 ID:PgoF4tan.net

2400万か
同じ大和ハウスで3250万
ぼったくられたのかどうなのかも分からない
オープンに見積もりできるのは安心だな

37 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:29:28.57 ID:QFcWOpBR.net

ネットでペラペラ自己紹介とかみっともねーな

10 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:30:59.36 ID:rXFsH8Hx.net

>>5
大和ハウスのプレミスト
億円マンション買った
今スカイエ3、 三階建てを検討中
で、良かったから株も買った

46 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 00:13:10.59 ID:hfzLGB17.net

家はマトモな会社で買いたいな。

54 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 12:57:37.43 ID:jlV7oJ5A.net

これの何処が型破りなの?
20年前なら型破りかもしれんが

23 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:25:51.81 ID:PdPmWrwu.net

>>4
高い買い物ほど考えずに買うものだぞ

嫁とか・・

55 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 13:33:49.09 ID:2o/l4WQM.net

2500万なら一条工務店の方がスペック高そうなんだけど、プロから見たらそうでもないのかな

55 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 13:33:49.09 ID:2o/l4WQM.net

2500万なら一条工務店の方がスペック高そうなんだけど、プロから見たらそうでもないのかな

74 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 09:54:27.05 ID:Y4FD4fTw.net

>>17
要は保証でしょ
地場工務店も悪ければ即切られる

27 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:44:37.02 ID:KnIK4W1J.net

>>4
悩まずにっていうかどこを悩んでいいのかポイントがわからないってほうじゃないかな?
普段図面や部材のサンプル見たことない人は簡単に理解できないよ。

75 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 23:06:44.38 ID:U4wkf53m.net

>>73
これだよ!これ
北関東の田舎あたりにこれ置きたい
ソーラーパネルも付けたいな

リタイアしてぇー

61 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 01:38:24.53 ID:Fy1OtCMK.net

>>34
輸入住宅建てて大失敗した例は、
既に大学の建築学科の「大失敗の代表例」にも取り上げられるぐらい有名な話

今現在、日本で輸入住宅を建てる人がいないって事を不思議に思ったことはないのか ?

15 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:51:02.25 ID:HrsV7J40.net

>>13
本当にこだわるなら絶対にデザイナー経由で家を建てた方がいい。施工会社の工面から各所チェックまでデザイナーさんが適切な価格(それこそ100万から)やってくれる

店舗改装.comとかで自宅の近所に住んでそうなデザイナーに直接依頼すれば、ほぼ全員が仕事を受けてくれるだろう。こんなんでもそこらの客が自分で全部やるより遥かに効率的だ

24 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:31:25.09 ID:rXFsH8Hx.net

>>14
建設業売上高4兆円超え
断トツの1位だよね
鹿島、大成、大林組、竹中が各々1兆円余。

東大院京大院東工大院
ここらの学生が国家公務員や三井不を蹴って入社する企業だし
やり手営業さんがプレミスト億ション
俺が買った物件でも何人も買っていると聞いた
ユニクロ等物流やフジタ買収でデイベ、ゼネコン、
海外住宅実態で株も買わせて貰ってるよ
ボーナス10 ヶ月いいと思う

57 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 15:18:36.77 ID:4zKHofSJ.net

>>6
金額が大きい場合
契約書を一度持ち帰り数ヶ月かけて契約内容を精査して改善して見直して、それでも見直して結果的に一年ぐらいかけて見直してる

63 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 01:59:49.16 ID:3uHolty8.net

Amazonで届くんだろ?

19 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:17:55.36 ID:oIZAblJ5.net

たまにCMもやってるローコストを謳ってる地元の工務店で会社の同僚が建てたが、台風なんかの時滅茶苦茶家が揺れて怖いらしい。安かろう悪かろの典型www

56 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 15:15:31.85 ID:4zKHofSJ.net

>>32
ダイワハウスで買うのだけはやめておく

住友林業にしとくよ

12 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:42:59.89 ID:DaMY5E61.net

>>11
お前がいなくなったから良くなったんじゃない?

28 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:53:01.94 ID:IPJkXsRc.net

大手ハウスメーカーだからと言って安心できない
https://www.youtube.com/watch?v=aX_ORHr9SEM

31 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 18:47:56.96 ID:FAMonaym.net

大手ハウスメーカーなんて営利主義のボッタクリ
何も知らなくても家が立つってのは利点っちゃ利点だが

58 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 16:46:48.09 ID:FaEKz4hI.net

>>11の人
は今はどんな仕事を付いていますか

34 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:21:32.11 ID:rXFsH8Hx.net

>>32
住友で建てるくらいなら
輸入住宅で建てる
親は実際そうした
もしくは吉野杉吉野ダラーから
買い付けて叔父に頼むよ
桁違いに高い
皇居などをやってる

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