スポンサーリンク

【家電】バルミューダの家電はなぜ独り勝ちするのか? “市場調査”に頼った商品開発が失敗するワケ [田杉山脈★]

スポンサーリンク
スポンサーリンク
スポンサーリンク
スポンサーリンク

1 :田杉山脈 ★:2021/02/18(木) 23:24:54.37 ID:CAP_USER.net
無印良品は“非常識”…商品・顧客を絞らないのになぜ強い? 人気ブランドが必ず押さえている“3つの鉄則” から続く

 バルミューダが出し続けている尖った高級家電の一つが、BALMUDA The Light。価格数千円のデスクライトが多い中で、The Lightはなんと税込40,700円。高価だが市場では高く評価されている。なぜか? マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏の著書『 世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた 』から、バルミューダの取り組みを中心に、マーケティングのコツを解説します。

◆ ◆ ◆

マーケティングの基本に忠実なバルミューダ
 家電市場は典型的な成熟市場だ。そんな中でバルミューダは、自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」、水を使って焼くトースター「BALMUDA The Toaster」など、これまでになかった機能を持つ新しい高級家電を世に出し続けて成長している。BALMUDA The Lightもそんな商品の一つ。価格は税込40,700円だ。

 実は私もBALMUDA The Lightを愛用している。目の疲労が激減して執筆作業が捗るのだ。執筆パフォーマンスが向上して、たとえば6ヶ月間かかる執筆期間が1週間だけでも早くなれば、4万円の投資はあっという間に回収できる。

 このBALMUDA The Lightの開発ストーリーは、いわれてみれば当たり前なのに多くの人がなかなかできないマーケティング戦略の基本に忠実だ。このことを教えてくれるのが、マーケティングの大家セオドア・レビットの著書『 T・レビット マーケティング論 』の冒頭にある論文「マーケティング近視眼」だ。60年前の短い論文だが、この論文は読みやすい上に、マーケティング界に実に大きな影響を与え、いまも通用する深い洞察に満ちている。私自身、折に触れて読み返して自分を戒めている。そこでこの論文に沿って、バルミューダの取り組みを見ていこう。
以下ソース
https://news.goo.ne.jp/article/bunshun/business/bunshun-43310.html

362 :名刺は切らしておりまして:2021/03/02(火) 10:08:28.36 ID:5I0PELXk.net

こういう観点ではアサヒ軽金属工業が似た種類か。中学か高校の頃欲しいと思ってたぐらいだ

194 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 20:10:19.38 ID:pGPFhVdM.net

BALMUDAの製品いくつか持ってるけど所有してるだけで満足しちゃうトコは確かにある
dyson、CASSINA、Apple製品同様の傾向にある

294 :名刺は切らしておりまして:2021/02/21(日) 14:39:01.97 ID:ZX8P0TdP.net

扇風機はDCサーボモーターを使ってるから静かだし長寿命なんだよね
ただ、他が使ってないくらい高価なモーターなので扇風機自体高価になっちゃうけど、そういうイノベーター的なところが受けたんだと思うぞ?

83 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:36:41.63 ID:CfbevocH.net

この商品よくあるけどどうせ中国メーカーか半島メーカーなんでしょ?

137 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:08:16.28 ID:MMet+gny.net

大企業は効率化の名の下に外注調査に頼りっきりで自ら考える、課題を見つけるといった自己努力を放棄してきたからな…コロナを経てそのダメな部分が顕在化してきただけ

40 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:39:17.64 ID:agLzHowM.net

炊飯器も6000円ので十分うまく炊ける

81 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:25:07.08 ID:We04ekBi.net

雰囲気に騙されて買うやつ多すぎるだろw

189 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 19:55:14.40 ID:jtWSNDVr.net

医療関係目指すなら現状これで良いかもな
ライト(光源)2つのデスクライトの方が万人に良いがな

156 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 11:10:31.91 ID:VDSaAhen.net

パンを霧吹きでムラ無く濡らせばOK。コツはいるけど。
とりま、パンの耳の部分は多めに吹きかけよう。

6 :名刺は切らしておりまして:2021/02/18(木) 23:43:51.46 ID:Yhua/ENQ.net

買ってるやつは情弱にしか見えんわ
プペルとか好きそう

309 :名刺は切らしておりまして:2021/02/21(日) 21:22:46.74 ID:sJxIOXd5.net

>>298
太陽光を波長で見るとRa値というもので数値化出来るんだよ
普通LEDって青線が強くて蛍光体の黄色が乗って白色を作ってるんだけどRa値が高いLEDはそれだけ自然光に近い光でものを見ることが出来るのでクリエイター向けと言えるのもカッコいい要素かもね
自分はオレンジ色ぽい暖色系白色が好きだから選ばないけど

341 :名刺は切らしておりまして:2021/02/25(木) 08:38:19.74 ID:9uvdEdNY.net

>>338
海外住みだけど韓国製は無いわw

57 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:38:21.90 ID:Az5cbA+P.net

>>53
安くて良いものは労働者が不当に割りを食ってるだけでは?

270 :名刺は切らしておりまして:2021/02/20(土) 16:01:03.62 ID:Xo85R6On.net

アイリスオーヤマよかだいぶマシかな

192 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 20:08:35.27 ID:S2TVfZor.net

ここの使ってる奴はApple信者以下やぞ

360 :名刺は切らしておりまして:2021/02/28(日) 22:14:47.21 ID:hrUW5vNt.net

デスクライトは「手術灯の仕組みでライト作ったらすごいんじゃね?」っていう
アイデアというか思いつきが先にあって、子供の手元が暗いとかなんとかってのは
後付のストーリー臭いんですがね・・・
シーリングと机のライトをまともに設置してれば手元に影なんてできねーだろ普通

結局客のニーズなんてそっちのけで勝手な商品作って
それっぽい文句で客の関心を引いて売ってるだけなんだから
1の記事に言わせれば「マーケティング」じゃなくて「セールス」そのものやんけ

28 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:14:41.81 ID:kKHuu1WS.net

国産家電ほんとがっかりさせられてばっかだから
だったらアイリスオーヤマとかでいいわってなるよね
裏切ったのはソニー東芝日立パナソニック
全部がっかりさせられたことあるからね

388 :名刺は切らしておりまして:2021/03/05(金) 12:39:05.65 ID:/wBer2cX.net

シロモノ特徴はお国柄が出やすい
つまらん機能を天下を取った如く宣伝する傾向があるね

278 :名刺は切らしておりまして:2021/02/20(土) 17:14:03.16 ID:wVP2c3e2.net

デザインだけで中身はアイリスオオヤマみたいなイメージ。

259 :名刺は切らしておりまして:2021/02/20(土) 12:15:31.80 ID:5iJQzaEN.net

宗教だから
アップルのやってることを日本でも実践してる
そういう意味では素晴らしい
買わないけど

174 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 12:38:55.30 ID:9Q/NDZA7.net

高額商品買ってる人を
必死に否定しようとしてる人って
どんだけ悲惨な人生おくってんだろうって思う

145 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:25:57.40 ID:LhfrH2jl.net

>>141
amazonより
・医療用の手術灯をヒントに開発した独自の構造で、離れた場所から広く手元を照らし、
 利き手の反対側に置くことで、子どもの目線の先に影を作らない光を実現
・自然界の波長に近い太陽光LEDを搭載し、本来の色を再現
・ブルーライトのピーク波長が一般的な白色LEDライトの約半分

108 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:41:16.14 ID:JLBd80tr.net

>>107
面倒くさい連中なだけだよ
ソースは通販生活のパヨク読者

18 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:01:15.92 ID:lxtA3ixD.net

>>5
ダイソンの「そんだけ轟音挙げてモーター回したらそりゃ強力だろ」と同レベルじゃないですかね?

82 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:34:34.99 ID:soDoDXnK.net

見栄えはするけど、基本機能は変わらず、
値付けがアホ高い。

国産家電で充分。

69 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 02:46:29.39 ID:jtWSNDVr.net

Led使用で電気代かからないなら
照明の数を増やすというやり方の方がいいだろうな
四万円で複数の照明セットってやつ

133 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 09:59:15.76 ID:LhfrH2jl.net

値段とかデザインじゃなくて機能で語る商品なんだがお前ら勘違いしてないか?

167 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 11:48:39.58 ID:yihSwnaZ.net

意識高い系( )のバカからむしってるだけ
ある意味西野と同列

98 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:25:08.99 ID:H8g+8El3.net

アップルと同じ
ようは宗教

85 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:45:16.60 ID:+0qezTCG.net

俺は8万出してデロンギの全自動コーヒーメーカー買ったよ
コンビニコーヒーの値段考えたらコスパ最悪だけど、テレワーク中に引き立てのコーヒーがすぐ飲めるの良い。

79 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:14:01.59 ID:pGqI5HFg.net

そりゃ、ここにいるお前らの需要とは合わないだろうなw

60 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:50:12.11 ID:jtWSNDVr.net

外科医が使う照明を参考にしてるのか
面白い

284 :名刺は切らしておりまして:2021/02/20(土) 23:03:13.01 ID:7grfAXh8.net

10万円の真空管アンプ買うような層だろうな

32 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:18:06.31 ID:Az5cbA+P.net

>>31
よく考えたらわしもそう思ってるわ

130 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 09:42:03.65 ID:4PqAK06K.net

>>5
謳い文句はあれだが、バルミューダの中でこの扇風機だけは買ったし、満足してる
他の製品はまったく食指が動かんが

8 :名刺は切らしておりまして:2021/02/18(木) 23:45:45.91 ID:ioEXWhL6.net

デザイン性って大事よね、高いので買う気しないけど

368 :名刺は切らしておりまして:2021/03/04(木) 07:47:36.90 ID:4nw8tIeS.net

>>367
企業名でありブランド名でもある

73 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 05:32:46.42 ID:8qeGtHnv.net

バルミューダの製作元は、中国でしょ。w

78 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:12:13.53 ID:hZcsRPwn.net

>>47
ナショナル良いよな 20年以上使ってる冷蔵庫未だ現役

376 :名刺は切らしておりまして:2021/03/04(木) 20:28:03.78 ID:RFi8Xy9g.net

今でこそ(特にアパレルで)ローブランドという言葉もありはするが
文脈を無視してわざわざひねくれた事を書く。嫌みなやつらだな。

114 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:54:34.20 ID:M3Q+em8K.net

>>95
デザインがちょうどよくて買ってるのに騙されるもなにもない

225 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 22:42:59.38 ID:RC19BJ/P.net

>>209
ラーメンみたい

42 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:41:47.08 ID:SM1/0aBX.net

>>35
つまりお前的な論だと、日本国民は自分たちは不当に高給取りだから下げてくれという民意があったから
こうなったというわけか、なるほどその論は分かったw

237 :名刺は切らしておりまして:2021/02/20(土) 00:45:50.64 ID:T9yq5z4a.net

>>232
昔からある陳腐化した市場で生き残る手法の一つってだけだよね
問題はそのビジネスの駆動力となるアイデアをどう出すか?なんだけど

306 :名刺は切らしておりまして:2021/02/21(日) 20:39:10.87 ID:OamRzjRo.net

>>305
ああ、そういう事か!
他の大手がバルミューダの層を狙ってもって事か!
自分が上手く文章読み取れてなかったわ、ごめんなさい

47 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:54:02.90 ID:AD0akX9g.net

真面目な話、バルミューダとかダイソン買って悦に入ってる奴って馬鹿だと思う
うちの嫁とか、うちの姉とかだけどw
その点、ナショナルのゆで卵器とか扇風機とかアイロンいまだに使ってる母は偉大だわw

296 :名刺は切らしておりまして:2021/02/21(日) 14:48:03.18 ID:g7KBfs/W.net

>>294
DCモーターの扇風機なんてわりと普通に安いのあるけとここのは何が違うの?

150 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:45:30.50 ID:+fVVzbHH.net

市場調査から商品になるまで客のニーズが変わらなきゃ良いのにねw

127 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 09:38:08.04 ID:uaApjZA9.net

コスパの悪い高いモノを買うことでマウント取りたいんだろ

ベンツに乗ってても、時速30m/hでしか走れないグラサンジジイとかw

183 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 16:44:53.63 ID:MeK2fHiU.net

なんか掃除機のやつはえらい不評みたいだけどなw

コメント

タイトルとURLをコピーしました